Managed Services verkaufen – leichter gesagt als getan!
Wir wissen ganz genau wie schwierig es sein kann, Managed Services an den Kunden zu bringen. Deswegen wollen wir dich mit unseren Erfahrungen und Tipps unterstützen!
Kunden werden immer Einwände haben. Das Gute dabei ist, dass es nahezu immer dieselben Einwände sind und du dich bereits im Vorfeld gut auf solche kritischen Fragen vorbereiten kannst.
Wie kann ich mich am besten vorbereiten?
Ein wichtiger Punkt ist, dass du die Mehrwerte deiner Services hervorhebst und den Kunden dazu bewegst, ganzheitlich in Lösungen und Komplettpaketen zu denken. Im Idealfall beantwortet sich der Kunde seine Fragen selbst.
Damit du dich bestmöglich auf deinen Kundentermin vorbereiten kannst, haben wir eine neue Seite auf SMS-Info live geschaltet: How to: Managed Services verkaufen. Dort findest du viele Tipps und Hilfestellungen – aufgeteilt nach Thema und Produkt – damit du deine Managed Services erfolgreicher an deine Kunden verkaufen kannst.
Wo finde ich diese neue Seite?
Die neue How to: Managed Services verkaufen-Seite befindet sich auf SMS-Info unter dem Hauptmenü-Reiter „Infos & Tipps“.
Wir wollen immer besser werden!
Fällt dir etwas ein, das diese Seite noch besser machen würde? Sprich uns an! Wir sind ständig dabei, unsere Inhalte für dich zu erweitern. Wenn du erfolgreich bist, sind wir das auch. Wir freuen uns also auf dein Feedback!
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